雷峰网独家获悉，阿里云渠道生态业务近期完成人事调整，程传珂已接任公共云分销生态负责人，原负责人李鹏卸任。程传珂此前担任阿里云新生态华南大区总经理。
阿里云公共云分销生态完成负责人调整
据知情人士透露，程传珂接手阿里云生态业务后，相关团队规模有所扩充，已有十余名销售补充进入团队。此次调整发生在云计算行业加快迈向人工智能应用的背景下，渠道伙伴在阿里云业务体系中的定位，也面临新的变化。
公开信息显示，李鹏于2024年底加入阿里云，出任新生态伙伴管理部负责人。在加入阿里云之前，他曾担任微软中国战略渠道部总经理。此次卸任后，李鹏的下一步去向目前尚未明确。
渠道伙伴需要参与人工智能项目全流程
随着人工智能应用逐步从技术验证走向实际落地，云计算厂商对渠道伙伴的能力要求正在发生变化。过去，合作伙伴的业务重点通常集中在云资源销售、客户服务以及相关解决方案，而人工智能项目往往涉及更复杂的客户需求和交付环节。
在具体项目中，合作伙伴除了销售云资源，还需要识别客户的业务场景，匹配并整合模型与产品，协助完成系统部署和项目交付。这意味着渠道生态的竞争重点，正在从单纯的资源分销，延伸至方案设计、产品集成、实施交付以及持续服务。
从销售支持转向项目落地
对程传珂而言，接任公共云分销生态负责人后的重要任务之一，是推动渠道伙伴更深入地参与人工智能项目。相关团队需要在厂商产品与客户需求之间建立更有效的连接，帮助合作伙伴明确应用场景，并推动项目从商机识别进入实际落地阶段。
这一转变也意味着，渠道团队的工作内容将不再局限于销售线索和云资源分配，还需要围绕客户行业需求协调模型、产品、技术和交付资源。合作伙伴能否形成相应的解决方案能力，将影响其在新一轮云计算竞争中的参与程度。
团队扩充成效仍待市场验证
知情人士称，程传珂接手后，阿里云相关生态团队已进行扩充，十余名销售人员补进团队。人员调整和销售力量增加，为阿里云进一步推动渠道业务转型提供了组织基础。
不过，团队规模扩大只是组织调整的第一步。后续需要观察的是，渠道团队能否帮助合作伙伴找到清晰的人工智能应用场景，完成从模型、产品到客户项目的整合，并真正参与项目一线的方案设计与交付。
在云计算厂商持续加大人工智能布局的情况下，渠道伙伴的角色正从传统分销商向综合服务提供者转变。阿里云此次负责人调整及团队扩充，能否进一步提升生态伙伴在人工智能业务中的参与深度，仍有待后续业务进展验证。
目前已知信息
- 程传珂已接任阿里云公共云分销生态负责人。
- 程传珂此前负责阿里云新生态华南大区业务。
- 李鹏于2024年底加入阿里云，曾负责新生态伙伴管理部。
- 阿里云相关生态团队近期完成扩充，已有十余名销售补充进入团队。
- 李鹏卸任后的下一步去向目前尚未披露。